As fórmulas da margem de lucro
A margem de lucro é a parte de uma venda que fica com você como lucro. A margem bruta olha só para o produto: o preço menos o que o produto custa para você, como parte do preço. A margem de lucro líquida vai além e também subtrai o frete, as taxas de pagamento, os reembolsos, os outros custos do pedido e o custo de anúncios do pedido.
Use o preço de venda depois dos descontos e sem imposto sobre vendas nem IVA. Esse imposto é recolhido para o fisco, então não é receita que fica com a sua loja. Se os seus preços incluem IVA, divida-os primeiro por 1 mais a alíquota do IVA.
Margem bruta = (preço − custo do produto) ÷ preço
Markup = (preço − custo do produto) ÷ custo do produto
Lucro líquido = preço − reembolsos − custo do produto − frete − taxas de pagamento − outros custos − custo de anúncios
Margem de lucro líquida = lucro líquido ÷ (preço − reembolsos)
A Shopify usa a mesma fórmula de margem bruta para a margem projetada na seção Preço de um produto, com base no Custo por item que você informa. A margem de lucro líquida divide pelo preço depois dos reembolsos, porque o dinheiro reembolsado não é receita que fica com você. A Margem do WeProfit funciona do mesmo jeito: lucro líquido ÷ (receita − reembolsos).
Exemplo prático: do preço à margem de lucro líquida
Cálculo ilustrativo, não é resultado de cliente. Considere um pedido com preço de venda de R$ 50,00, sem imposto sobre vendas nem IVA. Os produtos custam R$ 20,00, o frete custa R$ 3,50, a taxa de pagamento é de R$ 2,00 (3,4% mais R$ 0,30) e os reembolsos ficam, em média, em 5% da receita, ou R$ 2,50 por pedido. Os anúncios custam R$ 10,00 por pedido: R$ 1.000 de gasto com anúncios para 100 pedidos.
A margem bruta é (R$ 50,00 − R$ 20,00) ÷ R$ 50,00 = 60%, um markup de 150% sobre o custo do produto. Depois dos reembolsos, sobram R$ 47,50 de receita. O lucro antes do gasto com anúncios é R$ 22,00, e o lucro líquido depois do custo de anúncios é R$ 12,00: uma margem de lucro líquida de R$ 12,00 ÷ R$ 47,50 = 25,3%.
| Item | Por pedido | 100 pedidos |
|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 50,00 | R$ 5.000 |
| Reembolsos | −R$ 2,50 | −R$ 250 |
| Receita depois dos reembolsos | R$ 47,50 | R$ 4.750 |
| Custos de produtos | −R$ 20,00 | −R$ 2.000 |
| Frete | −R$ 3,50 | −R$ 350 |
| Taxas de pagamento | −R$ 2,00 | −R$ 200 |
| Lucro antes do gasto com anúncios | R$ 22,00 | R$ 2.200 |
| Gasto com anúncios | −R$ 10,00 | −R$ 1.000 |
| Lucro líquido | R$ 12,00 | R$ 1.200 |
| Margem de lucro líquida | 25,3% | 25,3% |
São os mesmos números da campanha A do guia de ROAS vs POAS, que os mostra em dólares americanos: R$ 5.000 de receita, R$ 1.000 de gasto com anúncios e R$ 1.200 de lucro líquido, que são 25,3% dos R$ 4.750 que sobram depois dos reembolsos.
Margem de lucro x markup
A margem e o markup partem do mesmo lucro, mas o dividem por números diferentes: a margem pelo preço, o markup pelo custo. Um produto que custa R$ 20,00 e é vendido por R$ 50,00 gera R$ 30,00 de lucro bruto, o que dá uma margem de 60% e um markup de 150%.
Em um produto vendido com lucro, o markup é sempre o número maior, porque o custo é menor que o preço. Para converter um no outro, escreva os dois em decimal:
Margem = markup ÷ (1 + markup)
Markup = margem ÷ (1 − margem)
| Markup | Margem bruta |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 66,7% |
| 300% | 75% |
Os dois são fáceis de confundir: um markup de 50% é uma margem bruta de só 33,3%, e o frete, as taxas, os reembolsos e os anúncios ainda precisam sair dela.
Quais custos da Shopify incluir
Conte todos os custos que vêm com um pedido. Em uma loja Shopify, estes são os números a procurar:
- Custo do produto. O que você paga pelos produtos do pedido. Na Shopify, é o Custo por item de cada produto ou variante: o custo para você, sem impostos, frete ou outros custos. Se você mesmo fabrica o produto, use os seus custos de material e de mão de obra.
- Frete. O que você paga para enviar o pedido, como a etiqueta da transportadora. Se os clientes pagam o frete no checkout, esse valor faz parte do preço de venda.
- Taxas de pagamento. A porcentagem e a taxa fixa que o seu provedor de pagamento cobra. As tarifas do Shopify Payments dependem do seu plano da Shopify e do seu mercado, e os pagamentos por um provedor terceirizado também podem ter a taxa de transação de terceiros da Shopify, que depende do seu plano.
- Reembolsos. A parte da receita que você devolve. A calculadora continua contando o custo do produto, o frete e a taxa de pagamento de um pedido reembolsado, como quando os itens não voltam ao estoque. Com o Shopify Payments, a taxa original do cartão não é devolvida quando você reembolsa um pedido.
- Custo de anúncios. O seu gasto com anúncios dividido pelos pedidos que ele trouxe. Deixe em branco para ver o que um pedido deixa antes da publicidade.
- Outros custos do pedido. Embalagem, taxas de fulfillment e apps que cobram por pedido.
Deixe de fora o imposto sobre vendas ou IVA e os custos que não vêm com cada pedido, como o seu plano da Shopify e as assinaturas mensais de apps. Esses são despesas gerais, que uma margem por pedido não cobre.
O preço de que você precisa para uma margem desejada
Inverta a fórmula da margem de lucro líquida para encontrar o preço que mantém a margem que você quer. Some os custos que não dependem do preço e divida o total pelo que sobra de cada unidade de preço depois dos reembolsos, das taxas de pagamento e da sua margem desejada.
Preço = (custo do produto + frete + taxa fixa + outros custos + custo de anúncios) ÷ ((1 − % de reembolsos) × (1 − margem desejada) − % da taxa de pagamento)
Para o exemplo prático e uma meta de 30%: (R$ 20,00 + R$ 3,50 + R$ 0,30 + R$ 10,00) ÷ ((1 − 5%) × (1 − 30%) − 3,4%) = R$ 33,80 ÷ 0,631 = R$ 53,57.
Algumas metas não podem ser alcançadas a nenhum preço. As taxas de pagamento e os reembolsos levam uma porcentagem de cada venda, então até um preço muito alto deixa uma margem líquida abaixo de 1 − % da taxa de pagamento ÷ (1 − % de reembolsos): 96,4% no exemplo prático. Se o preço de que você precisaria for mais alto do que os clientes pagam, a margem tem que vir de custos menores.
Da margem ao ROAS de equilíbrio
O lucro antes do gasto com anúncios é o máximo que um pedido pode gastar em anúncios sem dar prejuízo. No exemplo prático, ele é R$ 22,00, ou 44% do preço de R$ 50,00, então os anúncios atingem o equilíbrio com um ROAS de R$ 50,00 ÷ R$ 22,00 = 2,27x. Assim, os seus anúncios precisam trazer pelo menos R$ 2,27 de receita para cada R$ 1 que custam.
A calculadora de ROAS de equilíbrio usa os mesmos custos do pedido e mostra esse piso para os seus números. Para comparar uma campanha em andamento com ele, use a calculadora de ROAS.
O que a calculadora deixa de fora
A calculadora calcula a margem de um pedido. Ela deixa de fora os custos que não crescem a cada pedido: aluguel, salários, o seu plano da Shopify, assinaturas de software e de apps, imposto de renda e outras despesas gerais. Uma boa margem por pedido ainda precisa pagar essas despesas antes que o negócio em si dê lucro.
Ela também trabalha com médias. Pedidos reais variam em valor, mix de produtos, descontos e reembolsos, e os itens reembolsados que voltam ao estoque podem ser vendidos de novo. Confira a margem dos seus principais produtos um a um antes de definir preços ou orçamentos de anúncios.
Acompanhe o lucro por pedido com os custos reais
Uma calculadora parte de um pedido médio. O WeProfit coloca gasto com anúncios, custos de produtos, reembolsos, taxas e frete ao lado da receita dos seus pedidos. Na Shopify, ele pode importar o Custo por item de cada variante, e você também pode informar custos por produto ou por variante, enviar um CSV ou definir uma porcentagem de custo padrão para os produtos sem custo. Veja como adicionar os custos de produtos.
O lucro de cada pedido recebe o rótulo exata, parcial ou estimativa, para você ver quanto dele se apoia em custos salvos. A página Pedidos mostra o lucro antes do gasto com anúncios de cada pedido, o card Margem divide o lucro líquido pela receita menos os reembolsos, e salvar um custo recalcula os pedidos anteriores.
Veja como a análise de lucro do WeProfit calcula o lucro líquido ou compare os planos e preços. Você pode testar o WeProfit grátis por 14 dias.
Perguntas sobre margem de lucro
Qual é uma boa margem de lucro para uma loja Shopify?
Não existe um número único: as margens dependem do produto, do preço e do quanto custa conquistar cada pedido. Comece pela margem bruta e depois confira se a margem de lucro líquida continua positiva depois de pagos o frete, as taxas de pagamento, os reembolsos e o custo de anúncios por pedido, com folga para as despesas gerais. Uma loja que paga a maioria dos pedidos com anúncios precisa de uma margem bruta maior do que uma cujos clientes voltam por conta própria.
Qual a diferença entre margem de lucro e markup?
A margem divide o lucro pelo preço de venda, e o markup o divide pelo custo. Um produto que custa R$ 20,00 e é vendido por R$ 50,00 tem margem bruta de 60% e markup de 150%. Margem = markup ÷ (1 + markup), e markup = margem ÷ (1 − margem).
Como calcular a margem de lucro na Shopify?
Informe o Custo por item de cada produto na Shopify. Subtraia o custo do preço de venda e divida pelo preço para ter a margem bruta. Para a margem de lucro líquida, subtraia também o frete, as taxas de pagamento, os reembolsos, os outros custos do pedido e o custo de anúncios por pedido e divida pelo preço menos os reembolsos. A calculadora acima faz as duas contas.
O preço de venda deve incluir imposto sobre vendas ou IVA?
Não. O imposto sobre vendas e o IVA são recolhidos para o fisco, então não são receita que fica com você. Informe o preço sem eles: se os seus preços incluem IVA, divida-os por 1 mais a alíquota do IVA, por exemplo por 1,2 com uma alíquota de 20%.
Por que a margem de lucro líquida divide pela receita depois dos reembolsos?
Porque o dinheiro reembolsado não é receita que fica com você. A Margem do WeProfit funciona do mesmo jeito: lucro líquido ÷ (receita − reembolsos). Dividido pelo preço cheio, o lucro líquido de R$ 12,00 do exemplo prático seria uma margem de 24%, e não de 25,3%.
Por que o relatório de lucro da Shopify mostra uma margem diferente?
Os relatórios de lucro da Shopify calculam a margem bruta sobre as vendas líquidas, depois dos descontos e dos reembolsos, e só contam o lucro dos produtos e das variantes que tinham um custo registrado quando foram vendidos. Os relatórios por produto e por variante subtraem só esse custo, enquanto os relatórios por pedido e por mercado também contam o frete e os tributos e impostos de importação que a sua loja pagou. A margem de lucro líquida desta calculadora subtrai todos os custos que você informa, incluindo o custo de anúncios por pedido, então ela costuma ser menor.
A calculadora inclui o meu plano da Shopify e as assinaturas de apps?
Não. As mensalidades não vêm com cada pedido, então contam como despesas gerais. Para incluí-las mesmo assim, divida o total mensal pelos seus pedidos por mês e some o resultado aos outros custos por pedido.