Bepaal de teller voordat je resultaten vergelijkt
ROAS, oftewel return on ad spend, is omzet gedeeld door advertentie-uitgaven. Levert een campagne $5.000 aan toegeschreven omzet op bij $1.000 aan advertentie-uitgaven, dan is de ROAS 5,0x. Dat zegt hoeveel omzet aan de advertenties wordt gekoppeld. Het zegt niet wat er overblijft nadat de bestellingen zijn afgehandeld.
WeProfit berekent POAS als omzet min terugbetalingen, productkosten, transactiekosten en verzendkosten, gedeeld door de advertentie-uitgaven. Deze teller is de winst vóór advertentiekosten. Voor de nettowinst gaan daarna de advertentiekosten eraf. Andere rapporten kunnen winst anders definiëren, dus vergelijk niet alleen de labels maar ook de formules.
Dezelfde ROAS kan heel andere uitkomsten opleveren
Neem twee campagnes met elk $5.000 aan toegeschreven omzet en $1.000 aan advertentie-uitgaven. Beide rapporteren een ROAS van 5,0x. Hun producten, terugbetalingen en fulfilmentkosten verschillen.
Campagne A heeft $2.000 aan productkosten, $250 aan terugbetalingen, $200 aan transactiekosten en $350 aan verzendkosten. Samen is dat $2.800. De winst vóór advertentie-uitgaven is $5.000 min $2.800, dus $2.200. De POAS is $2.200 gedeeld door $1.000, dus 2,2x. Na de advertentiekosten blijft er $1.200 over.
Campagne B heeft $3.300 aan productkosten, $400 aan terugbetalingen, $250 aan transactiekosten en $550 aan verzendkosten. Samen is dat $4.500. De winst vóór advertentie-uitgaven is $500. De POAS is 0,5x. Na de advertentierekening van $1.000 is het nettoresultaat een verlies van $500.
Het rendement op omzet is identiek. Het kostenplaatje bepaalt welke campagne meer uitgaven lijkt te kunnen dragen. Deze illustratieve berekeningen gaan ervan uit dat de invoer voor omzet, attributie en kosten volledig en vergelijkbaar is.
| Maatstaf | Campagne A | Campagne B |
|---|---|---|
| Toegeschreven omzet | $5.000 | $5.000 |
| Advertentie-uitgaven | $1.000 | $1.000 |
| Productkosten | $2.000 | $3.300 |
| Terugbetalingen | $250 | $400 |
| Transactiekosten | $200 | $250 |
| Verzendkosten | $350 | $550 |
| Kosten vóór advertenties | $2.800 | $4.500 |
| Winst vóór advertenties | $2.200 | $500 |
| ROAS | 5,0x | 5,0x |
| POAS | 2,2x | 0,5x |
| Nettowinst na meegenomen kosten | $1.200 | −$500 |
Lees het break-evenpunt goed
Met de formule van WeProfit betekent een POAS van 1,0x dat de winst vóór advertentie-uitgaven de advertentiekosten precies dekt. Onder 1,0x zijn de meegenomen kosten en de advertentiekosten samen hoger dan de omzet. Boven 1,0x blijft er na die kosten een positief bedrag over.
Die grens zegt niets over de winstgevendheid van je hele bedrijf. Kosten die niet in de berekening zitten, tellen nog steeds mee. Huur, salarissen of andere vaste lasten moet je misschien apart meewegen. En een campagne die in het verleden winstgevend was, garandeert niet dat de volgende dollar aan uitgaven hetzelfde rendement oplevert.
Controleer de invoer voordat je op de ratio vertrouwt
WeProfit labelt de dekking van productkosten als exact, gedeeltelijk of schatting. Voor een product zonder kosten kan een ingestelde schatting als percentage worden gebruikt, dus een precies ogende ratio kan nog steeds op benaderde kosten rusten. Het dekkingslabel beschrijft het bewijs voor productkosten; het staat niet garant voor elke bedrijfsuitgave.
- Voer product- en variantkosten in of importeer ze, en controleer producten zonder kosten.
- Stel je aannames voor transactie- en verzendkosten zo in dat ze bij je bedrijfsvoering passen.
- Controleer of terugbetalingen zijn verwerkt in de periode en de bestellingen die je bekijkt.
- Controleer de gekoppelde advertentie-uitgaven en vergelijk gelijke periodes en valuta.
- Bekijk de betrouwbaarheid van de attributie en gebruik URL-templates als je details per campagne beoordeelt.
Gebruik beide getallen als je campagnes beoordeelt
ROAS geeft een snelle vergelijking op omzet. POAS laat zien hoe kosten dat beeld veranderen. Bekijk ze samen met nettowinst, aantal bestellingen en kostendekking. Scoort een campagne sterk op omzet maar zwak op winst, onderzoek dan productmix, terugbetalingen, verzendkosten en transactiekosten voordat je besluit dat een groter budget het resultaat verbetert.