Lege den Zähler fest, bevor du Ergebnisse vergleichst
ROAS (Return on Ad Spend) ist der Umsatz geteilt durch die Werbeausgaben. Erzielt eine Kampagne mit $1.000 Werbebudget $5.000 attribuierten Umsatz, liegt ihr ROAS bei 5,0x. Das zeigt dir, mit wie viel Umsatz die Werbung in Verbindung steht. Es sagt dir nicht, was nach der Abwicklung der Bestellungen übrig bleibt.
WeProfit berechnet POAS als Umsatz minus Rückerstattungen, Produktkosten, Zahlungsgebühren und Versand, geteilt durch die Werbeausgaben. Dieser Zähler ist der Gewinn vor Werbekosten. Beim Nettogewinn werden dann die Werbekosten abgezogen. Andere Berichte definieren Gewinn möglicherweise anders, also vergleiche neben den Bezeichnungen auch die Formeln.
Derselbe ROAS kann zu sehr unterschiedlichen Ergebnissen führen
Stell dir zwei Kampagnen mit jeweils $5.000 attribuiertem Umsatz und $1.000 Werbeausgaben vor. Beide melden einen ROAS von 5,0x. Ihre Produkte, Rückerstattungen und Fulfillment-Kosten unterscheiden sich.
Kampagne A hat $2.000 Produktkosten, $250 Rückerstattungen, $200 Zahlungsgebühren und $350 Versandkosten. Zusammen sind das $2.800. Ihr Gewinn vor Werbeausgaben beträgt $5.000 minus $2.800, also $2.200. Der POAS beträgt $2.200 geteilt durch $1.000, also 2,2x. Nach Abzug der Werbekosten bleiben $1.200.
Kampagne B hat $3.300 Produktkosten, $400 Rückerstattungen, $250 Zahlungsgebühren und $550 Versandkosten. Zusammen sind das $4.500. Ihr Gewinn vor Werbeausgaben beträgt $500. Der POAS liegt bei 0,5x. Nach den Werbekosten von $1.000 bleibt unterm Strich ein Verlust von $500.
Der ROAS ist identisch. Erst das Kostenbild zeigt, welche Kampagne mehr Budget tragen könnte. Diese Beispielrechnungen setzen voraus, dass Umsatz-, Attributions- und Kostendaten vollständig und vergleichbar sind.
| Kennzahl | Kampagne A | Kampagne B |
|---|---|---|
| Attribuierter Umsatz | $5.000 | $5.000 |
| Werbeausgaben | $1.000 | $1.000 |
| Produktkosten | $2.000 | $3.300 |
| Rückerstattungen | $250 | $400 |
| Zahlungsgebühren | $200 | $250 |
| Versand | $350 | $550 |
| Kosten vor Werbung | $2.800 | $4.500 |
| Gewinn vor Werbung | $2.200 | $500 |
| ROAS | 5,0x | 5,0x |
| POAS | 2,2x | 0,5x |
| Nettogewinn nach berücksichtigten Kosten | $1.200 | −$500 |
Den Break-even-Punkt richtig lesen
Mit der Formel von WeProfit bedeutet ein POAS von 1,0x, dass der Gewinn vor Werbeausgaben die Werbekosten genau deckt. Unter 1,0x übersteigen die berücksichtigten Kosten zusammen mit den Werbekosten den Umsatz. Über 1,0x bleibt nach diesen Kosten ein positiver Betrag übrig.
Diese Schwelle sagt nichts über die Profitabilität des gesamten Unternehmens aus. Kosten, die in der Berechnung fehlen, zählen trotzdem. Miete, Gehälter oder andere Gemeinkosten musst du eventuell separat berücksichtigen. Und eine Kampagne, die bisher profitabel war, garantiert nicht, dass der nächste Dollar Werbebudget dieselbe Rendite bringt.
Prüfe die Eingabewerte, bevor du der Kennzahl vertraust
WeProfit kennzeichnet die Abdeckung der Produktkosten als „exakt“, „teilweise“ oder „Schätzung“. Für ein nicht abgedecktes Produkt kann eine konfigurierte prozentuale Schätzung greifen, sodass auch eine präzise wirkende Kennzahl auf ungefähren Kosten beruhen kann. Die Stufe der Abdeckung beschreibt die Belege für die Produktkosten; sie bestätigt nicht jede Geschäftsausgabe.
- Erfasse oder importiere Produkt- und Variantenkosten und prüfe nicht abgedeckte Produkte.
- Stelle Zahlungsgebühren und Versandannahmen so ein, dass sie zu deinem Geschäft passen.
- Prüfe, ob Rückerstattungen im betrachteten Zeitraum und in den betrachteten Bestellungen berücksichtigt sind.
- Kontrolliere die verbundenen Werbeausgaben und vergleiche gleichwertige Zeiträume und Währungen.
- Sieh dir die Konfidenz der Attribution an und nutze URL-Vorlagen, wenn du Kampagnendetails bewertest.
Nutze beide Kennzahlen, wenn du Kampagnen bewertest
ROAS liefert einen schnellen Umsatzvergleich. POAS zeigt dir, wie die Kosten dieses Bild verändern. Betrachte beide zusammen mit Nettogewinn, Bestellvolumen und Kostenabdeckung. Wirkt eine Kampagne beim Umsatz stark, beim Gewinn aber schwach, untersuche Produktmix, Rückerstattungen, Versand und Gebühren, bevor du entscheidest, dass ein höheres Budget das Ergebnis verbessert.