Sieh die Berechnung hinter dem Nettogewinn
WeProfit berechnet den Nettogewinn als Umsatz minus Rückerstattungen, Produktkosten, Zahlungsgebühren, Versand und Werbeausgaben. Jeder dieser Werte beeinflusst, wie aussagekräftig das Endergebnis ist.
Eine Kampagne kann hohen Umsatz erzielen und trotzdem Produkte mit geringen Margen oder hohen Fulfillment-Kosten verkaufen. Wenn du diese Kosten neben den erfassten Bestellungen siehst, hast du eine bessere Grundlage, um die Kampagne zu bewerten.
Unterscheide erfasste Kosten von Schätzungen
Produktkosten können aus den Positionen der Bestellung, aus Produkt- oder Variantendaten oder aus einer prozentualen Standardschätzung stammen. WeProfit kennzeichnet die Abdeckung der Produktkosten als „exakt“, „teilweise“ oder „Schätzung“.
Zahlungsgebühren und Versand basieren auf deinen Einstellungen. Prüfe diese Annahmen und die Produkte ohne hinterlegte Kosten, bevor du eine scheinbar präzise Gewinnzahl interpretierst. Der Bericht berücksichtigt nur die Kosten, die in seine Berechnung einfließen.
| Abdeckung | So interpretierst du sie |
|---|---|
| Exakt | Hinterlegte Kosten decken die relevanten Produkte ab; prüfe Gebühren, Versand und Werbeausgaben separat. |
| Teilweise | Einige Produktkosten sind hinterlegt, andere geschätzt. Prüfe die nicht abgedeckten Artikel. |
| Schätzung | Die Produktkosten beruhen auf der konfigurierten Schätzung. Der berechnete Betrag ist keine Lieferantenrechnung. |
ROAS und POAS mit der richtigen Formel lesen
ROAS setzt den Umsatz ins Verhältnis zu den Werbeausgaben. Der POAS von WeProfit setzt den Gewinn vor Werbekosten ins Verhältnis zu den Werbeausgaben. Beim Nettogewinn werden die Werbeausgaben anschließend abgezogen.
Bei dieser POAS-Definition bedeutet 1,0x, dass die Werbekosten nach den übrigen berücksichtigten Kosten gedeckt sind. Ausgaben, die nie berücksichtigt wurden, etwa separate Gemeinkosten des Unternehmens, sind darin nicht enthalten. Nutze die Kennzahl zusammen mit Nettogewinn, Bestellvolumen und Kostenabdeckung.
Bau dir eine sinnvolle Auswertungsroutine auf
Beginne mit funktionierendem Conversion-Tracking und vervollständige dann das Kostenbild. Das Gewinn-Reporting wird umso aussagekräftiger, je besser deine Eingabedaten sind.
- Prüfe Produkt- und Variantenkosten, besonders bei neuen Produkten.
- Kontrolliere Rückerstattungen und deine Annahmen zu Versand und Zahlungsgebühren.
- Verbinde die unterstützten Werbekonten für die automatische Synchronisierung der Werbeausgaben.
- Vergleiche Kampagnen nur, wenn Zeiträume, Währungen und Attributionsdefinitionen übereinstimmen.
- Untersuche Unterschiede im Produktmix, bevor du entscheidest, was du skalierst.
Eine vollständige Berechnung mit den berücksichtigten Kosten
Beispielrechnung, kein Kundenergebnis. Alle Werte unten beziehen sich auf dieselbe Währung und denselben Berichtszeitraum. Kosten wie Miete, Gehälter, Software-Abonnements, Ertragsteuern und andere Gemeinkosten sind nicht enthalten, sofern sie nicht über einen passenden Kostenposten erfasst werden; das Beispiel ist keine Buchhaltung für das gesamte Unternehmen.
| Eingabe oder Ergebnis | Betrag |
|---|---|
| Umsatz | $5.000 |
| Rückerstattungen | −$250 |
| Produktkosten | −$2.000 |
| Zahlungsgebühren | −$200 |
| Versand | −$350 |
| Gewinn vor Werbeausgaben | $2.200 |
| Werbeausgaben | −$1.000 |
| Nettogewinn nach berücksichtigten Kosten | $1.200 |
| ROAS | $5.000 / $1.000 = 5,0x |
| POAS | $2.200 / $1.000 = 2,2x |
